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中國第一大忽悠終于倒下了

ZAKER湖北 12-09 253

編者按:本文來自微信公眾號" 華商韜略 "(ID:hstl8888),作者 楊凱,36 氪經授權發布。

" 我是束昱輝,我從不在困難中倒下。相反,這些困難正是我成功的奠基石!"

隨著上月 14 日被正式提起公訴,束昱輝和他的權健這回真的要倒下了。

大忽悠的誕生

2000 年初,欠了一屁股賭債的束必和只身一人從老家江蘇鹽城跑到天津。

那天晚上,他蹲在天津火車站邊上看火車來來去去,口袋里還剩兩塊四毛錢。可他一點兒也不覺得慌。摸著兜里揣著的秘方,他覺得自己一定能干一番大事業。

有 " 產品 ",有 " 方法論 ",沒多久,束必和就找來了幾個有錢的合伙人。當時,電子商務初露端倪,他看準機會把電子商務和自然醫學保健結合起來,注冊了兩家公司。

結果卻賠了個底朝天。2003 年前后,他欠下 400 萬外債,甚至連房租都拖欠了 6 個月。

2004 年最慘的時候,父親去世,他都是趁夜去看了一眼,因為怕要賬的找上門來。

也是在這一年,他改名叫束昱輝," 希望新名字能夠讓自己商場得意 ",然后創立了權健。

束昱輝不斷反思幾年來做生意失敗的經歷,終于找到了原因:缺少包裝。

所以他重返商界的第一步,就是包裝自己。

初中畢業搖身一變成了清華大學高材生。成名后,可能怕謊言被拆穿,2016 年,束昱輝到清華大學經濟管理學院讀了 EMBA,總算跟清華扯上了點兒關系。

第一份工作也從鎮上的電工變成了《中國保健》雜志的記者。他還自稱,1994 年做到理事會副理事長的位置后,毅然辭職出國深造國際市場營銷管理,歸國后用其發明的營銷手法 " 帶動了中國電商行業的新趨勢 "。

據《中國青年報》后來報道,只要在這本雜志上登過廣告,就可以獲得理事會副理事長的身份。

曾經失敗的創業經歷也被傳得神乎其神。權健的營銷人員總是跟人說,束昱輝是電子商務奠基人,曾操盤過阿里巴巴淘寶。

雖然做的是保健品生意,但束昱輝對 " 保健品 " 三個字很反感。他總是對外宣稱權健是家 " 自然醫學 " 公司,而不是保健品公司。

文字游戲唬住了不少人。事實上,所謂 " 自然醫學 ",就是一種保健手段。按摩、芳香和音樂療法都在 " 自然醫學 " 的范疇中。

搞 " 醫學 " 的,家世傳承也很重要。束昱輝說自己是中醫世家。曾患有鼻疾的母親也成了他的素材。

權健的官方說法是:1991 年,束昱輝的母親被確診為鼻咽癌淋巴轉移,西醫無從施治,一家人將最后的希望投注給了中醫。" 奇跡 " 發生了,經由某副 " 中藥秘方 " 的持續治療和調理之后,母親 " 全然康復 "。束昱輝從此立志弘揚和探索中醫藥文化。

束昱輝有句名言:" 把沒有說成有,是騙人;把沒有做成有,是能力。"

而他恰好 " 兩樣都有 "。

為了讓自己的光輝履歷讓更多人知道并相信,2012 年,束昱輝出了本書,叫《生命的代價》。

這本書將束昱輝打造成了 " 用秘方治病的神醫 ",里面寫道:

" 他拜過蒙醫和藏醫為師,上天入海,百般艱辛,積累了技術資本:火龍液秘方、癌癥秘方、糖尿病并發癥秘方、鼻炎秘方、肝腹水秘方等。"

束昱輝說自己經過多年尋訪,才得到 600 多個秘方,其中最貴的一個花了 8000 萬。" 我想要不惜一切代價把方子拿到手,就是想為全人類發揮作用。"

束昱輝還曾找天津本地的一本《財富》雜志給自己量身定制了一本,然后四處宣傳自己登上了國際知名的《財富》雜志,走上國際舞臺。

束昱輝曾經的一個合作伙伴對他的評價是:膽子大,臉皮厚,沒有他不敢說的話,沒有他不敢做的事。" 在他身上幾乎找不到真的東西,相處長了,很多人都叫他大忽悠。"

不過,束昱輝的忽悠技術倒是師出 " 正統 "。

束昱輝早年曾在天獅集團工作過,在那里賺了第一桶金,然后才拉了幾個人出去單干,也算是前天津首富李金元的徒弟。

另外,束昱輝的一些產品也是一脈相承。比如,圣安明膠囊是從北京秦吉達科貿公司買來的,公司法人鮑東奇正是鮑洪升的親信,歷任鴻茅國藥副總裁;昱新咀嚼片是從曾經紅極一時的 " 巨能鈣 " 那里買來的。

販賣健康焦慮和財富焦慮,保健品和傳銷兩手抓。自此以后,立足天津,忽悠全國,權健的生意漸漸走上 " 正軌 "。

面子和里子

權健的第一個爆款產品是火療。

火療的關鍵是火龍液秘方。據說,該秘方只有束昱輝自己知道具體的調配程序,為了復活這個秘方,他和兩位老人組成生產三人組,全天 24 小時倒班。

《生命的代價》對此有詳細記載。"2004 年,在天津某個小作坊中,束昱輝與兩位老大爺用木棒攪動液體,束昱輝的體力瀕臨透支。不久,世界上第一桶用于火療的火龍液誕生了。"

權健官方介紹稱,2005 年,以中醫熏蒸、熱敷、火燒為基礎的權健火療一經問世,便呈燎原之勢。憑借火龍液,束昱輝用一年半時間,將此前欠下的巨額債務悉數還清。

售價 168 元一盒的火龍液據稱由 64 味中草藥秘方制成,對神經衰弱和失眠有好處,可防治高血壓、風濕性關節炎、糖尿病等幾十種病。

權健火療的功效更是驚人。

燒頭治腦部萎縮、腦供血不足、失眠、禿頭 …… 燒眼部治視物模糊、眼干、遠視、近視 …… 燒鼻部治鼻塞、鼻炎 ……

▲權健火療專利說明書截圖

只有你想不到的,沒有它治不了的。

骨正基鞋墊和負離子衛生巾也相繼問世,與火療養生館一起組成了 " 權健三大寶 "。

權健產品從來都是包治百病。

售價千元的骨正基鞋墊,不但能治腳部干裂、腳疼、雞眼等任何腳上的問題,還能治 O 型腿;" 心臟病犯了,夾在腋下就不疼了 ";" 有前列腺炎的男同志,把它放在那里,第二天就好了 "……

▲ 2014 年,央視采訪權健經銷商報道截圖

負離子衛生巾,不但可以消滅厭氧菌、活血化淤,還可以增強免疫力,甚至同樣能治男性的前列腺炎。

"KA 愛心工程禮盒 ",更是號稱 5 分鐘內檢測出你是否有患癌風險,技術領先世界 50 年。

現在看來,權健的騙術低級得離譜。為什么總能忽悠住人呢?

《一代宗師》里有段經典臺詞是這樣說的:" 一門里,有人當面子,就得有人當里子,面子不能沾一點灰塵,流了血,里子得收著,收不住,漏到了面子上,就是毀派滅門的大事,面子請人吃一只煙,可能里子就得除掉一個人。"

中國人向來講究面子和里子。束昱輝深諳其道。

反過來說,一旦你的面子夠亮,有沒有里子好像就沒那么重要了。反正,所有人都覺得你有。

束昱輝的口頭禪就是 " 要做事,先造勢 "。

2014 年,束昱輝為雅安地震捐贈 1 億元、為杏林基金會捐贈 5000 萬元,榮膺 "2014 年度中國十大慈善家 "。2015 年,他再次榮膺 " 中國十大慈善家 ",成了 " 首善 "。

這年 9 月,束昱輝還花 7000 萬買了架直升飛機 " 榮歸故里 ",一度導致交通堵塞,各大媒體爭相報道。

兒子結婚也是不可多得的造勢機會。2016 年,束長京結婚,辦了 500 多桌酒席,用了勞斯萊斯等幾十輛豪車。在婚禮當天的祝福語視頻里,李小璐、宋小寶、黃奕、周華健等數十位國內外明星獻上了祝福。

更多人知道權健和束昱輝是因為足球。

2014 年中超聯賽結束后,天津市一位領導跟束昱輝說,既然你們有錢,何不幫助一下天津足球?束昱輝很痛快地答應了。

2015 年初,權健集團就出資 1 億元冠名中超球隊天津泰達;7 月,權健全資收購中甲球隊天津松江,成立天津權健足球俱樂部,隨后斥資 7000 萬買來當紅國腳孫可,還請來卡納瓦羅做教練。

束昱輝說自己投資足球預算沒有上限。當時中甲聯賽贏一場球,獎金最多 60 萬,權健給 600 萬,而且都是現金。

短短幾年時間,束昱輝在足球上砸了約 22 億,目標劍指恒大,甚至一度傳出 3 億歐元報價梅西。

束昱輝說," 我要讓全世界人民知道,世界最大的腫瘤醫療機構是直銷人做出來的,中國足球也是因直銷人而崛起的。"

出事之前,權健冠名了三支足球隊、一支乒乓球隊,還有一組動車組。

▲ 2018 年 5 月 29 日,權健以每年 150 萬元的價格冠名了京滬高鐵 CRH380 系列動車組。目前冠名已被取消

束昱輝這招是跟 " 老師 " 李金元學的。

2000 年前后,天獅亮相莫斯科紅場,獎勵先進員工別墅、游艇、私人飛機 …… 一時風頭無兩。2003 年,李金元身家一度超過當年福布斯富豪榜排名第 4 的魯冠球,隨后連續多年蟬聯天津首富。

權健背后的保護傘是誰?束昱輝被捕后,這個問題很火。

很難說他到底有沒有保護傘,或者說每個被他忽悠了的人無形中都充當了他的保護傘。

毫不夸張地說,如果這會兒束昱輝能出來,馬上又能吸引一大批忠實簇擁。

吃人的人

2012 年 12 月 14 日,央視《星光大道》講述了 4 歲女孩周洋與癌癥抗爭的故事。樂觀堅強的小女孩感動了很多人。

周洋得的是骶尾部惡性生殖細胞瘤。當時,父親周二力變賣了全部家產帶她到北京醫治。經過 4 次手術和 23 次化療后,小周洋的腫瘤標志物一度接近正常水平。

就在節目播出的第二天,周二力接到權健集團電話,對方稱有秘方可以讓周洋康復。周二力半信半疑,但還是決定去看看。這天下午,權健派人將周二力一家接到束昱輝的辦公室。

那是周二力這輩子見過的最氣派的辦公室," 他的辦公室在一個人工湖的中心,要從地下溶洞穿過去才能到達 "。

束昱輝看了下周洋的病情,然后就說他有秘方可以治愈。

他告訴周二力這個癌癥秘方是花 8000 萬買的,還指著自己的限量版勞斯萊斯說,那是一個被他治好的老總送的。

束昱輝還說,權健正在建一個亞洲規模最大的腫瘤醫院,并送了周二力一本自己的傳記。

周二力信以為真,花 5000 元買了一款紫草體用精油、一款粉末狀固體飲料,還有束昱輝親自開的一袋中藥制劑。

回去后,他就給女兒辦了出院手續,前后花 2 萬元去權健抓了 5 次藥。

可是,兩個月后,周洋病情惡化,再回醫院時,腫瘤已經復發并轉移。

周洋最后的那段日子非常痛苦。肚子上一個口子,背后還有一個大窟窿,腫瘤把皮膚頂破,傷口潰爛,每天要吃下成人 10 倍劑量的止痛藥。

與此同時,一個題為《周洋生殖細胞瘤被權健秘方治愈》的視頻在網上傳開了。

《4 歲患癌女孩小周洋在權健自然醫學重獲新生!》,類似的文章也在各大博客和論壇里瘋傳,配圖是周洋一家人和束昱輝的合影。在權健的宣傳材料里,同樣有周洋的案例。

▲權健宣傳材料

2015 年 12 月 12 日,周洋帶著病痛離開人世。

從周洋病情惡化到她去世后一周,周二力幾乎每天都會接到陌生人打來的電話,上來就是 " 周洋的病是不是被權健公司的產品治好了?"

為此,周二力將權健和束昱輝告上法庭。權健方面反復強調周洋病情加重,是因為接受媒體采訪、過度勞累和不適當的飲食。

周二力最終敗訴。原因是:無法證實網絡上的虛假宣傳出自權健。

周洋一家并不是權健保健品和秘方唯一的受害者。

中國裁判文書網顯示,2016 年以來,單是權健火療引發的嚴重燒傷事故就超過 10 起,其中兩起導致意外死亡。最終,背鍋的都是權健火療店的加盟商。

比權健保健品和秘方更可怕的是它遍及全國的傳銷網絡。

2013 年是權健和束昱輝的一個重要轉折點。這年 8 月,權健拿到了中國商務部頒發的直銷牌照。

束昱輝欣喜若狂。接受直銷媒體采訪時他甚至說:" 要在 5 年內讓權健的營業額達到 5000 億。"

有了護身符,權健的銷售額直接從 2012 年的 5.5 億飆升到 50 億,2014 年達到 135 億,此后幾年都接近 200 億。

巔峰時,每天都會有上千人乘坐大巴來到位于天津市豆張莊的權健總部 " 參觀學習 "。

" 只要投資入伙,躺著就可以賺錢 "" 一周賺 5 萬,一個月賺 20 萬,不出一年就可以買寶馬 "" 在座各位,都是未來的千萬富豪、億萬富豪、一方霸主!"……

每天,權健講師們都會跟 " 獵物 " 們這樣鼓吹。

權健總部銷售的《懶人計劃之成功寶典》《懶人計劃之新人起步》等培訓教材,詳細介紹了權健集團 " 分級銷售 " 的模式。

交錢成為權健會員后,就可以發展新會員,拿提成。

最基礎的是 " 推廣獎 ":每發展兩個會員,可以得到 910 元獎金;拉到 6 個人后,再額外獎勵 3000 元。另外還有 " 合作獎 ":自己的下線,發展來的下線,還可以獲得至少基礎獎金 10% 的提成。

拉來的會員夠多,還可以升級為初級經理、中級經理、高級經理、鉆石經理、皇冠經理等,層級越高,分成越多。

其中,初級經理需要拉來 2.8 萬人;中級經理需要培養兩個 2.8 萬人的部門;皇冠經理需要培養五個 2.8 萬人的部門。足見權健的會員體系多么龐大。

這套精密的體系穩定運營了 14 年。

直到 2018 年 12 月 25 日,丁香醫生的《百億保健帝國權健,和它陰影下的中國家庭》一文掀起的巨浪,將這個破敗又堅挺的大船直接拍翻。

今年 1 月 1 日,天津市公安機關對權健自然醫學科技發展有限公司涉嫌組織、領導傳銷活動罪和虛假廣告罪立案偵查。當月 13 日,武清區檢察院批準逮捕束昱輝等人。

此后,束昱輝被開除中國農工民主黨黨籍,其天津市工商聯執委、常委、市商會副會長等職務也被撤銷。

11 月 14 日,權健和束昱輝等人涉嫌組織、領導傳銷活動等罪案,由天津市武清區人民檢察院依法向天津市武清區人民法院提起公訴。

最近,網絡上還流傳出束昱輝身穿深色囚服,坐在囚車中的照片。照片中的束昱輝神情落寞、低頭沉思。

就在大忽悠束昱輝倒臺后不久,又一個小忽悠自食其果。

一直鼓吹斷食排毒、大米是毒藥,自信找到了規避疾病、健康長壽的超級理論的 " 自然療法大師 " 林海峰,最近因食物中毒,以 51 歲高齡與世長辭。

▲林海峰生前四處公開宣講自己的 " 自然療法 "

人民日報也以《" 自然療法大師 " 死亡:用生命驗證斷食排毒是謬論》為題報道了此事。

" 你們可以改了,從真心改起!要曉得將來容不得吃人的人,活在世上。"

1918 年,魯迅在《狂人日記》寫的這句話,一百年后仍振聾發聵。

不論是吃人的封建禮教,還是吃人的大忽悠,都一樣。

參考資料

《生命的代價》束昱輝

《權健老板束昱輝:" 我 80% 的時間在治病救人 "》中國新聞周刊

《權健,讓人迷狂的 " 直銷 " 帝國》南方人物周刊

《百億保健帝國權健,和它陰影下的中國家庭》丁香醫生

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